Venta Telefónica para Eventos (Asistentes)

Acerca de esta formación

Es fundamental la capacidad de vender entradas a un evento, para que su evento tenga éxito. En su mayoría, las empresas, cuentan con equipos de venta telefónica para esta actividad. Es más efectivo, consume menos tiempo y le permite contactar a un número mayor de personas.

Es importante que su equipo, entienda que van a contactar directores y profesionales ejecutivos, y que estarán hablando con ellos acerca de su desarrollo profesional. Es fundamental que se invierta el tiempo necesario, para tener un conocimiento de los temas a tratar, leyendo publicaciones, portales y redes sociales específicas de la industria del evento y de esa manera poder conversar con los potenciales asistentes al mismo nivel

Es necesario, que su equipo de ventas de asistentes, mantenga una reunión con el productor de conferencias, e intercambiar ideas, palabras propias de la industria, compartir información,potenciales patrocinadores, temas claves y puntos de ventas únicos. De esa manera contarán con más herramientas e información para conseguir el éxito

Nuestra formación, le proporcionará las mejores técnicas, herramientas y prácticas para garantizar que su equipo, consiga el éxito en la venta de entradas para su evento.

Resumen de la formación

  • Controlar con éxito el juego mental de las ventas
  • Mantenga sus actividades administrativas ordenadas para obtener más efectividad
  • Pros y con de la venta telefónica
  • Alto volumen de llamadas: estar al teléfono=dinero 
  • La importancia del resumen de ventas del productor de conferencias
  • Cuáles son las palabras de moda en la industria del evento 
  • Comprender los beneficios de asistir a su evento
  • Mejores prácticas para realizar una presentación de ventas exitosa
  • 7 pasos para una venta
  • Adquiera un conocimiento inconsciente de su presentación de ventas. No lea se nota
  • Siempre apoye los beneficios de asistir a su evento con hechos y cifras 
  • Cómo lidiar con las personas filtro y secretarias de dirección para llegar al ejecutivo que efectivamente asistirá a su evento. El tomador de decisión 
  • Cómo manejar las objeciones a través de preguntas inteligentes
  • Cómo entender la diferencia entre una objeción mayor de una menor
  • Como realizar las preguntas de calificación efectivamente
  • La importancia de aplicar urgencia con éxito
  • Como crear el ambiente adecuado para el cierre de la venta
  • Cuáles son las diferentes formas para cerrar una venta
  • El arte de saber escuchar
  • La importancia de crear urgencia en cada presentación de ventas
  • Proporcione ofertas con descuentos por periodos de tiempo específicos 
  • Cómo gestionar el tiempo y obtener mejores resultados
  • Cuáles son los principales argumentos sobre la importancia de asistir a un evento
  • Mantener el enfoque en el resultado final: cerrar una venta

Para quién es esta formación?

  • Ejecutivos responsables de la venta telefónica de entradas para eventos