Análisis de cómo se definen, alinean y gestionan los objetivos de sponsorship, prioridades comerciales y metas de ingresos dentro del negocio del evento.
Análisis de cómo los equipos de sponsorship y producción trabajan en conjunto en torno a los objetivos del evento, su contenido y la integración de sponsors.
Evaluación de cómo las sesiones, temáticas e intereses de la audiencia se utilizan para generar oportunidades de sponsorship más relevantes y fortalecer el posicionamiento comercial.
Análisis de la estructura, calidad y utilización de bases de datos de sponsors, investigación de mercado y análisis de competencia para apoyar el desarrollo comercial.
Revisión de cómo los prospectos son identificados, priorizados, gestionados y desarrollados a lo largo del proceso comercial.
Análisis de cómo se estructuran y ejecutan los pitch de sponsorship, y de cómo se gestionan y superan las objeciones a lo largo del proceso comercial.
Revisión de cómo los paquetes de sponsorship están estructurados, personalizados y alineados con los objetivos del sponsor, la audiencia y el valor del evento.
Evaluación de cómo la actividad de marketing, los canales de comunicación y la interacción con la audiencia contribuyen a la visibilidad y efectividad de los sponsors.
Análisis de cómo las oportunidades de sponsorship se convierten en acuerdos, renovaciones y relaciones comerciales de largo plazo.
Revisión de capacidades del equipo, integración, comunicación, responsabilidad, formación comercial y ejecución diaria de las actividades de ventas.