Gerenciamiento de Ventas Senior

Acerca de esta formación

Tener la responsabilidad de administrar y gerenciar un equipo/s de ventas no es una tarea fácil. 

Es fundamental, estructurar su equipo de ventas y definir claramente los objetivos y responsabilidades. Con roles claramente establecidos, el camino para alcanzar los metas se vuelve más claro para todos en la organización. Es importante procurar, que el funcionamiento de su equipo,alcance su potencial.

Sin una administración efectiva, el talento en un equipo de ventas, puede estar desenfocado. Es por ello que reglas, procedimientos y metas claras, convertirá a su equipo en uno coordinado y exitoso. Además, se necesita una buena estrategia de capacitación y desarrollo, excelentes prácticas de reclutamiento, realizar una óptima presentación de ventas, resolver objeciones, manejar bien el tiempo y la capacidad de cerrar ventas.

Tenemos experiencia en el desarrollo y la gestión de cientos de equipos de ventas y nuestra capacitación le proporcionará las herramientas, los procedimientos y los conocimientos para garantizar que su equipo de ventas sea un éxito.

Resumen de la formación

  • Establezca metas que sean grandes pero realistas
  • Definir y comunicar los objetivos individuales y de equipo
  • Invierta el tiempo y los recursos para ayudar a su equipo a alcanzar sus metas
  • Los conductores de un equipo deben ser los miembros más trabajadores y dar el ejemplo
  • Lidere a su equipo desde el frente de acción
  • PNL para profesionales de ventas: cómo entendernos a nosotros mismos y cuáles son los ingredientes clave para llegar el máximo potencial
  • Mantenga una política de reclutamiento constante y atraiga nuevo talento
  • La actitud es lo más importante cuando se gestiona y dirige un equipo de ventas
  • Es fundamental conocer a los miembros de su equipo entendiendo las diferencias y potenciarlas 
  • La importancia de resolver desacuerdos en forma privada y no frente a su equipo 
  • Formación, formación y más formación
  • Herramientas y procedimientos para maximizar el rendimiento de su equipo
  • Impulse una sana competencia entre individuos y equipos 
  • Sea justo con todos los miembros del equipo. No muestre favoritismos por nadie
  • La motivación se genera mostrando responsabilidad y ser sincero y honesto con su equipo 
  • Cuáles son los puntos débiles: miedo a ser rechazado, falta de preparación, dificultad en manejar objeciones, etc. 
  • La importancia de una excelente base de datos. Fundamental en el éxito de su equipo 
  • Brinde una capacitación específica a su equipo en habilidades de investigación y búsqueda de potenciales clientes 
  • Los 7 pasos a una venta exitosa
  • Cómo realizar una presentación de ventas dinámica, entretenida y exitosa
  • Cómo lidiar con las personas filtro y secretarias ejecutivas para llegar al tomador de decisión
  • Guía práctica para superar las objeciones de ventas
  • Estrategias efectivas para cerrar más ventas
  • Cómo convertirse en un “cerrador de ventas” exitoso
  • La importancia de monitorear de cerca todas las decisiones pendientes de su equipo
  • Gánese el respeto de su equipo ayudando a realizar el cierre de ventas de su equipo
  • Control de crédito: siempre debe controlar los cheques pendientes de pago 
  • Gestión del tiempo para profesionales de ventas

Para quién es esta formación?

  • Directores de ventas 
  • Vicepresidente de ventas 
  • Directores de ventas 
  • Directores de ventas internacionales 
  • Directores de ventas directas 
  • Oficiales de reclutamiento 
  • Cualquier persona responsable de dirigir y administrar un equipo de ventas
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