Acerca de esta formación

Consigna para el éxito, es contar con un exitoso equipo de ventas. 

Según una encuesta realizada por: el 66% de los vendedores no llega a sus metas.

Su equipo de ventas es el corazón de cualquier organización, su equipo de ventas es responsable de presentar sus productos y servicios a potenciales clientes, y de cerrar ventas para generar ingresos económicos. Esta es la historia.

Para que tu equipo de ventas consiga el éxito, es fundamental que posean las destrezas y habilidades incorporadas inconscientemente. La clave para conseguirlo, es capacitación,dedicación y un real sentimiento de equipo.

También es importante, contar con una estrategia de reclutamiento constante, y asegurarse de atraer el mejor talento para su equipo de ventas.

Contamos con 3 décadas de experiencia, construyendo y formando exitosos equipos de ventas, en más de 25 países alrededor del mundo. Nuestra formación te proveerá los detalles, métodos, procedimientos y estrategia para contar con un exitoso equipo de ventas para tu organización.

Resumen de la formación

  • Evalúe su fuerza de ventas: es un paso importante en el proceso de decidir su estrategia sobre cómo desarrollar su equipo
  • La importancia de la productividad del equipo de ventas: cantidad de ventas por ejecutivo, por día y otras variables a tener en cuenta 
  • Desarrolle un proceso de reclutamiento sólido: eventos de reclutamiento, recomendados, publicidad, tercerización, contratación interna 
  • Crear territorios: segmentar sus mercados y asignarlo individualmente a miembros del equipo
  • Gestión de desempeño: rastree el progreso, los desafíos y el éxito de sus miembros
  • Definir lo que significa ser un equipo ganador 
  • La importancia de la motivación en un equipo de ventas exitoso 
  • Oriente su equipo a la obtención de resultados
  • Evite las distracciones de su equipo: haga lo necesario para apoyar a su equipo. Deja que vean que pueden contar contigo 
  • Establezca metas altas (pero alcanzables): haga crecer a su equipo y concéntrese en alcanzar las metas de ventas
  • Desarrolle un plan de negocios para su equipo, fácil de seguir, garantizando la coherencia y el progreso
  • La capacitación es clave: hacer que el aprendizaje continuo forme parte de la cultura y los estándares de su equipo 
  • Enfatizar e invertir en capacitación y desarrollo profesional
  • Coaching personal: invierta tiempo con cada miembro de su equipo, creando confianza e incremento de la autoestima 
  • Fomentar la competencia: mantenga actualizada la pizarra de ventas, incluyendo ventas cerradas, montos, cantidad, por persona, por semana, por mes, objetivos, etc.
  • Organice eventos y concursos para mantener a los vendedores interesados y entusiasmado por venir a trabajar
  • Todos somos diferentes: tómese el tiempo para conocer a cada uno de los miembros de su equipo, preferencias, fortalezas, desafíos. Etc. 
  • Cómo usar la tecnología y hacer que funcione para su equipo
  • La importancia de agilizar el proceso de ventas
  • Invierta tiempo y recursos en ayudar a su equipo a llegar a sus objetivos 
  • Conozca a su equipo: es una necesidad absoluta para desarrollar su equipo de ventas 
  • Identifique los desafíos del equipo de ventas: algunos podrían ser miedo al rechazo, mala comunicación, falta de contenido, etc. 
  • La importancia de la gestión del tiempo 
  • Identifique las actividades y acciones que generen una mayor cantidad de ventas
  • Como manejar y superar las objeciones
  • Celebre las victorias individuales y de equipo
  • Deje que la superestrella, sea la superestrella

Para quién es esta formación?

  • Ejecutivos con la responsabilidad de construir y administrar equipos de ventas. 
  • PYMES