Reclutamiento de Ventas

Acerca de esta formación

El reclutamiento de personal de ventas, debe ser una estrategia continua.

No comience a reclutar cuando alguno de sus vendedores se vaya. La urgencia de reemplazar el talento perdido, puede obligarlo a comprometerse y contratar personal, que podrían ser simplemente el talento disponible en lugar de los candidatos ideales que encajan perfectamente en su empresa.

Lo ideal, una organización debería desarrollar un sistema que atraiga el talento de ventas de manera continua. Es importante hacer énfasis en la cultura, los valores y las recompensas de su empresa, en su sitio Web y redes sociales, para atraer el perfil de persona que desea contratar.

Si alguien muestra interés en ser parte de su organización, solicite los resultados de sus ventas en puestos anteriores y como lograron cerrar cuentas complejas. Verifique todos los curriculums que reciba y mantenga un registro de potenciales miembros de su equipo.

Nuestra formación, le brindara los procedimientos, estrategia y ejecución, para asegurar su éxito en el reclutamiento de ventas de su empresa.

Resumen de la formación

  • Desarrolle una estrategia de reclutamiento y un enfoque práctico para asegurarse de contratar a los más talentosos 
  • Reclute continuamente: el peor momento para contratar a un vendedor cuando lo necesitas 
  • Esfuércese al máximo cuando escriba la descripción y oferta del trabajo 
  • Cualidades fundamentales: alguien positivo, que entienda el rechazo como parte del juego, que posea un buen lenguaje de negocios, alguien motivado, que aprenda rápido y trabaje duro.
  • Anuncie su búsqueda en múltiples lugares. Nunca se sabe dónde encontrará a un buen candidato
  • Cree un programa de recomendaciones internas con incentivos por reclutamientos exitosos
  • Reclutamiento en LinkedIn: tomar ventaja de las herramientas disponible en la búsqueda de talento 
  • Contratar de la competencia: una persona que trabaja para tu competidor y tenga experiencia y resultados puede ser una excelente opción para su organización
  • Entrevistas telefónicas inicial: es una opción eficiente para evitar entrevistas innecesarias con candidatos inadecuados
  • Haga algunas preguntas generales, revise su currículum, su historial profesional y descubra porqué han respondido a su anuncio 
  •  Es importante explicar en detalle los aspectos positivos y negativos del puesto a cubrir
  • Nunca sobrevenda el trabajo. Existe una tendencia natural a cometer este error en las entrevistas
  • Mejores lugares para reclutar: en todas partes, use todas las opciones disponibles y relevantes 
  • Solicitud de empleo: la importancia de que sea completada antes de una entrevista cara a cara 
  • Entrevista cara a cara: desafié a su candidato y vea cómo responde 
  • Preguntas inteligentes: descríbete a ti mismo, cuéntame sobre tu última posición, que estás buscando, cual tu principal motivación, entre otras 
  • La importancia de realizar evaluaciones prácticas en la entrevista 
  • Asegúrese de compartir las oportunidades de promoción 
  • Cerrar la entrevista: pida que lo contacten al día siguiente para obtener una respuesta 
  • Cuáles son los requisitos administrativos para contratar a un nuevo empleado
  • Obtenga referencias para todos sus posibles candidatos
  • La importancia de la carta de contratación para recursos humanos y finanzas (datos personales)
  • Contrate a empresas de reclutamiento como una opción a tener en cuenta
  • Comprenda el ROI de su proceso de reclutamiento y formación

Para quién es esta formación?

  • Ejecutivos de reclutamiento
  • PYMES
  • Responsables de reclutar personal de ventas