Presentación de Ventas

Acerca de esta formación

La capacidad de realizar una presentación de ventas sólida, a menudo determinara si un potencial cliente te comprará a ti o uno de tus competidores. Sin embargo, en su mayoría se realizan sin dinamismo y rara vez son convincentes como para motivar a un potencial cliente a tomar una decisión de compra. Debe ejecutar su presentación de ventas de una manera tal, que motive a futuros compradores.

La mayoría de las presentaciones de ventas son aburridas, robóticas y poco imaginativas. Si realmente quieres destacarte entre la multitud, debes asegurarte de entregar tu presentación con entusiasmo y energía. Es fundamental utilizar tu voz y la modulación. Un error común es hacer la presentación de ventas de en un tono monótono, lo que hace que el potencial cliente pierda rápidamente interés en tu presentación.

Nuestra formación brindara a sus ejecutivos de ventas, las habilidades y la confianza para crear y realizar presentaciones de ventas informativas, persuasivas y profesionales.

Resumen de la formación

  • Plan práctico para desarrollar tus habilidades y destrezas
  • PLN para profesionales de ventas: cómo entendernos a nosotros mismos y los ingredientes clave necesarios para llegar a nuestro potencial 
  • Comprender y gestionar los aspectos clave de nuestro comportamiento para alcanzar nuestros objetivos
  • Conocer y estudiar a sus potenciales clientes antes de contactarlos 
  • Cómo utilizar las redes sociales para contactar con sus potenciales clientes
  • La importancia de realizar una presentación de ventas con éxito
  • Como generar el mayor número de potenciales clientes a contactar 
  • Los 7 pasos a una venta exitosa
  • Practique su presentación de ventas hasta conocerla de manera inconsciente
  • Convierte tu presentación en una conversación
  • Cómo lidiar con las personas filtro y asistentes personales 
  • Llegar al tomador de decisión: sea positivo, confiado, exacto y urgente. Genere confianza 
  • La importancia del CHIT CHAT 
  • Si no generas interés en los primeros 30 segundos, habrás perdido tu oportunidad 
  • Realizar una presentación de su producto, ordenada, usando datos de interés 
  • Resuelva sus preguntas de calificación para no perder tiempo 
  • Guía práctica para manejar y resolver las objeciones
  • La clave para poder realizar ventas consistentemente radica en su capacidad para crear urgencia creíble 
  • Definir y confirmar los pasos a seguir luego de la presentación de ventas 
  • Diferentes tipos de cierre de ventas cierre prueba, resumen, alternativa, condicional, etc.
  • Asegúrese de cerrar sus ventas por completo 
  • Pida por la venta: si no la pide no la obtendrá
  • No deje mensajes
  • Haga una presentación única y memorable
  • Nunca tengas miedo a perder una venta

Para quién es esta formación?

  • Ejecutivos de ventas
  • Ejecutivos de televentas
  • Ejecutivos de servicio al cliente
  • PYMES