La capacidad de realizar una presentación de ventas sólida, a menudo determinará si un potencial cliente te comprará a ti o uno de tus competidores. Sin embargo, en su mayoría, se realizan sin dinamismo y rara vez son convincentes como para motivar a un potencial cliente a tomar una decisión de compra. Debe ejecutar su presentación de ventas de una manera tal, que motive a futuros compradores.
La mayoría de las presentaciones de ventas son aburridas, robóticas y poco imaginativas. Si realmente quieres destacarte entre la multitud, debes asegurarte de entregar tu presentación con entusiasmo y energía. Es fundamental utilizar tu voz y la modulación. Un error común es hacer la presentación de ventas en un tono monótono, lo que hace que el potencial cliente pierda rápidamente interés en tu presentación.
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