LinkedIn - Estrategia

Acerca de esta formación

Si bien, los canales tradicionales de comunicación como el teléfono o correo electrónico, son probados y efectivos, LinkedIn, es una plataforma de negocios, que puede aumentar sustancialmente el rendimiento personal y el de los equipos de venta de su organización. 

Según un informe de LinkedIn: “1 de cada 3 profesionales en el mundo, están en LinkedIn”. Y otro realizado por Forbes indica que: “el 78% de los profesionales de ventas que utiliza LinkedIn, supera a los que no lo hacen.

LinkedIn es la mejor red social de negocios para ventas B2B, una excelente fuente de datos y una herramienta clave que brinda oportunidades de negocios y mejora sustancialmente el rendimiento de sus ventas.

La mayoría de los usuarios de LinkedIn, están en el sitio, en la búsqueda de información que les ayude hacer crecer sus negocios e incrementar su lista de contactos. También es importante la generación de contenido de calidad, solucionando los desafíos que tienen sus potenciales clientes, la conexión será mucha más sencilla.

Nuestra formación le proporcionará las herramientas y estrategia para poder aprovechar mejor LinkedIn.

Resumen de la formación

  • Desarrollar una exitosa estrategia de ventas en LinkedIn
  • Alinear las ventas y el marketing con la estrategia de empresa
  • La importancia de crear una página de perfil de calidad
  • Cómo dirigir tráfico a su sitio web para generar la participación de la audiencia 
  • Contar con un profundo conocimiento de sus competidores
  • Titular sus artículos e información indicando como sus productos pueden ayudar 
  • Genere curiosidad para dar a sus clientes motivos para querer sus soluciones
  • Asegúrese que sus ejecutivos tengan una fuerte presencia en LinkedIn
  • Diferentes estrategias de investigación y acción para encontrar y conectar con sus clientes 
  • Contáctese con sus potenciales clientes antes y después del primer contacto con ellos 
  • Cree diferentes cartas/notas para enviar en todas las ocasiones (invitación, presentación de un producto, confirmar una llamada) 
  • Aprenda como exportar sus contactos de LinkedIn a su base de datos
  • Participe de manera constante en grupos en los que se encuentren sus potenciales clientes
  •  Siga a sus clientes y sus empresas
  • Aproveche el poder de InMail y mantenga sus mensajes cortos y eficientes
  • Incremente su base de clientes resolviendo problemas y respondiendo preguntas demostrando que su empresa puede asistirlos 
  • Invite a los potenciales clientes a rechazar su oferta 
  • Ofrezca instrucciones simples y por pasos de sus productos y servicios
  • Siempre pida referencias a sus clientes
  •  Optimice LinkedIn en el lanzamiento de un nuevo producto
  • Utilice test y cuestionarios gratuitos para conectar con sus clientes

Para quién es esta formación?

  • Ejecutivos de Ventas
  • Ejecutivos de Marketing
  • Ejecutivos de Desarrollo de Negocios
  • Ejecutivos de Base de Datos
  • Ejecutivo de Negocios Internacionales
  • PYMES
  • Asociaciones
  • Hoteles / Predios
  • Dueños de negocios 
  • Emprendedores