Ventas Corporativas

Acerca de esta formación

Existen numerosas y diferentes maneras de venderle al mundo corporativo. Y existen muchos pasos en este proceso, incluyendo el trato con ejecutivos importantes y si debe estar preparado para afrontar este desafío.

Es necesario esforzarse al máximo para obtener sus objetivos. El desafío más importante, es contar con una preparación adecuada, contar con una buena estrategia y tener un manejo óptimo en cada uno de los pasos en el proceso de ventas.

En estos entornos económicos tan competitivos que nos toca vivir, se están experimentando una aceleración en términos de ventas y el desarrollo empresarial. La competencia y la globalización requieren de una adecuada estrategia que debe ser ejecutada profesionalmente. Las consecuencias de un bajo desempeño de ventas, pueden ser críticas para la supervivencia de cualquier organización.

El objetivo de nuestra formación, es proporcionar herramientas y sistemas para construir una estrategia exitosa, coherente y una excelente ejecución de los procesos de ventas. Aprenderás a analizar y mejorar las acciones de ventas, predecir ventas futuras, establecer objetivos apropiados y posicionar a su empresa. De esa forma contará con la confianza y el conocimiento necesario para alcanzar sus objetivosde ventas.

Resumen de la formación

  • PNL para profesionales de ventas: como entender nuestra conducta y los ingredientes claves para obtener tu máximo potencial 
  • Comprender y gestionar aspectos de nuestra personalidad y comportamiento 
  • Como desarrollar un perfil de profesional de ventas exitoso
  • Maximizando las ganancias a través de una estrategia integral
  • Tener un profundo conocimiento de la industria, el mercado y las necesidades de sus clientes
  • Mantener un monitoreo sobre todas nuestras actividades de ventas para ajustar lo necesario 
  • Mejores herramientas y procedimientos para maximizar tu rendimiento
  • Descubra las fortalezas, debilidades, ambiciones de sus clientes. Al igual que sus competidores 
  • Como conectar con executivos de alto rango
  • Mejores prácticas para lidiar con asistentes personales e intermediarios
  • Asegurar que su “Pitch” sea dinámica y atractiva
  • Los 7 pasos a una venta exitosa 
  • La diferencia entre vender o informar 
  • Convierta su presentación de ventas en una conversación de negocios
  • Haz que tus palabras, tonalidad y el sonido de tu voz sean tu mejor arma
  • Entender claramente quienes participan en el proceso de toma de decisiones 
  • El arte de escuchar para alcanzar tus objetivos de ventas 
  • Proporcione la información correcta y precisa para evitar objeciones no deseadas
  • 4 pasos para superar cualquier objeción en el proceso de ventas
  • La clave de tener alineadas las preguntas de calificación en tu presentación de ventas
  • Establecer el contexto adecuado para crear urgencia
  • Estrategias efectivas para cerrar ventas
  • Como convertirse en un “Closer” efectivo
  • Mejores prácticas para gestionar el tiempo
  • La verdadera importancia de los tiempos en el proceso de ventas
  • Como identificar información clave escuchando a tu potencial cliente
  • Como obtener una fuerte conexión entre los departamentos de marketing y ventas
  • La importancia de practicar el “Pitch” hasta conocerlo inconscientemente
  • Usando las redes sociales para llegar y conectar con tus clientes

Para quién es esta formación?

  • Responsables de realizar ventas corporativas en todos los niveles y cargos
  • PYMES
  • Emprendedores
  • Consultores
  • Centros de contacto