Ventas de Patrocinio y Stand de Exhibición

Acerca de esta formación

Una buena estrategia y la habilidad para venderpatrocinios y stands de exhibición, son los factores más importantes para hacer que su evento sea un éxito. Esto le permitirá aumentar sus ingresos, pagar los gastos del evento y mejorar la experiencia de los asistentes.

Los patrocinadores son cada vez más sofisticados y exigentes, cuando se trata de tipos de oportunidades de patrocinio y sus beneficios. Además, buscan obtener más beneficios, mejor servicio al cliente, buenos contactos, un trabajo en equipo y resultados. Por eso, firmar acuerdos de patrocinio nunca ha sido tan difícil.

Es fundamental tener los mejores argumentos, calidad de la información, datos de estadísticas sólidos, argumentos inteligentes, comprender los objetivos de sus potenciales patrocinadores. Esta es la información necesitaran sus potenciales clientes para decidir la participación como patrocinadores de un evento.

Contamos con más de dos décadas, creando y ejecutando exitosos programas de patrocinio, en más de 30 países alrededor del mundo. Nuestra formación les dará la información, procedimientos y sistemas para obtener los mejores resultados en la venta de patrocinios y stands de exhibición.

Resumen de la formación

  • Primero lo primero – Estrategia: objetivos principales, proyección de ventas, ciclos de ventas, presupuestos, equipos, procedimientos, etc. 
  • Reunión con el productor del evento para comprender mejor la temática, palabras de la industria y nuevas tendencias
  • Analice el programa de su evento detalladamente para incrementar el número de industrias/ángulos para apuntar 
  • Cuantifique por ángulos las llamadas a realizar y los niveles de patrocinio para venderles a cada uno según importancia en el evento 
  • Creación de base de datos: incluya los campos necesarios para mejor analizar la información de sus potenciales clientes
  • Documento de investigación: cree un documento de investigación donde incluir información relevante de ventas y referencia
  • Organice las llamadas a realizar por Angulo y niveles de patrocinio antes de comenzar 
  • Realice encuestas acerca de los patrocinadores y exhibidores que el público quiere ver en su evento
  • Cree un cuadro con las opciones de patrocinio describiendo en detalle los beneficios para cada opción (logo, almuerzo, entradas, etc.)
  • Cuales son y que ofrecen las diferentes opciones de patrocinio y exhibición
  • Sea flexible, creativo y disponga de opciones a la carta 
  • Adopte un modelo especifico y estratégico para lograr los objetivos de ventas
  • Ayudas de marketing: correo director, eMarketing, redes sociales, promociones, antes, durante y luego del evento
  •  Que esperan sus patrocinadores de su oferta y cuál es su objetivo a lograr
  • Cartas a utilizar en el proceso: introducción, seguimiento, no respuesta, recordatorio, etc.
  • La importancia de una excelente presentación de ventas 
  • ¡Haz preguntas, muchas preguntas! pasa más tiempo escuchando que hablando
  • Cómo manejar y superar cualquier objeción
  • Mejores prácticas para cerrar una venta
  • Generar ofertas de patrocinio que cubran eventos múltiples
  • Cómo construir un equipo de ventas sólido y exitoso
  • Realice acciones de relaciones públicas e introduzca patrocinadores con potenciales clientes en el evento
  • Ofrezca la opción de una lista de “clientes deseados” de sus patrocinadores y que su equipo los contacte en su nombre ofreciendo beneficios especiales

Para quién es esta formación?

  • Ejecutivos responsables de ventas de patrocinios y stands de exhibición