Evaluación de los objetivos de ingresos y número de delegados deseados, el conocimiento de las audiencias y del mercado al que se dirige el evento, y la claridad que necesita el equipo de ventas para alcanzar los objetivos establecidos.
Evaluación de la definición, segmentación y priorización de las audiencias según industrias, mercados y perfiles de delegados, y de la capacidad del equipo de ventas para identificar a quién debe contactar.
Evaluación del trabajo conjunto entre ventas y producción a lo largo del proceso comercial, y de la interacción entre ambos para compartir información relevante sobre el evento, sus temas, oradores y mercado.
Evaluación de la estructura de precios y descuentos, junto con la claridad y flexibilidad del equipo de ventas para manejar las distintas opciones disponibles, aplicarlas correctamente y conocer sus límites.
Evaluación de si el equipo de ventas cuenta con una base de datos adecuada, un CRM eficaz y las herramientas necesarias para ejecutar su trabajo de la mejor manera posible.
Evaluación de la capacitación que recibe el equipo de ventas desde su incorporación, incluyendo los conocimientos, habilidades comerciales y herramientas necesarias para alcanzar su máximo potencial.
Evaluación de la formación que recibe el equipo de ventas para desarrollar la fortaleza mental necesaria para afrontar el rechazo, mantener la confianza y la resiliencia, y sostener un alto nivel de desempeño en situaciones de presión.
Evaluación de cómo el equipo de ventas llega al responsable de la decisión, presenta el evento, comunica su valor y beneficios, realiza preguntas de calificación y avanza con cada oportunidad hacia el cierre.
Evaluación de la preparación y capacidad del equipo de ventas para anticipar y superar objeciones durante las conversaciones de venta, mantener el control de la conversación y cerrar las oportunidades con confianza.
Evaluación de los niveles de conversión y del rendimiento comercial del equipo, considerando la relación entre la actividad de ventas, las oportunidades generadas y los resultados obtenidos en número de delegados e ingresos.