"Expertos en capacitación y consultoría para eventos, ventas corporativas & estrategia y PYMES"

parte de ASM Events

Programa completo
Como desarrollar las habilidades necesarias para ser un exitoso profesional de ventas de publicidad y medios
  • Desarrollar las habilidades a desarrollar para alcanzar su potencial

  • Cómo crear una estrategia exitosa para obtener conocimiento en todas las áreas de tu rol?

  • Desarrollar un marco de tiempo, con fechas límite específicas, para crear un plan de juego de desarrollo exitoso

  • Comprender el precio a pagar para alcanzar su potencial

La Aventura del juego de la mente
  • Comprender y gestionar los aspectos clave de nuestro comportamiento para alcanzar nuestros objetivos profesionales

  • Resumen - PNL: cómo entendernos a nosotros mismos y los ingredientes clave que nos ayudarán a alcanzar nuestro potencial

  • Métodos para alcanzar los estados de ánimo deseados para el éxito

  • Comprender nuestros miedos y dominarlos para nuestro mayor desarrollo personal y profesional

La importancia de una buena planificación estratégica
  • Reuniones clave con otras divisiones para compartir información y coordinar actividades

  • Generar una estrategia integral para maximizar los beneficios

  • Planificación según los ciclos de ventas de sus productos y servicios

  • Cómo definir tus objetivos y hacer que esta definición sea cuantificable?

  • Diferentes herramientas para monitorear sus actividades diariamente, semanalmente y mensualmente

Plan exitoso de investigación para encontrar a sus clientes
  • Desarrolle una estrategia de investigación efectiva para encontrar a sus clientes potenciales

  • Cómo analizar tus productos y encontrar a tus clientes?

  • Las mejores formas de organizar, recopilar y administrar información

  • Cómo asegurar que toda la información se incorpore a la base de datos?

  • Usar las redes sociales para encontrar a sus clientes y sus ejecutivos

Identificación de las necesidades del cliente: un enfoque diferente
  • Ir más allá de lo básico

  • Obtener una comprensión más profunda y completa de las necesidades, incluso aquellas que no son obvias o que se mencionan

  • Utilizando nuestra comprensión de las necesidades del cliente para diferenciarnos de nuestros competidores

  • Usar la investigación de mercado como herramienta

Base de datos: la importancia de la calidad de la información
  • Cómo diseñar la base de datos adecuada?

  • Qué campos debe incluir en su base de datos?

  • Coordinación entre la base de datos y las ventas

  • Mantener la base de datos limpia y actualizada

  • Cómo aumentar y mantener su base de datos libre de errores?

Herramientas y procedimientos para maximizar su productividad
  • Cómo mejorar tus habilidades organizativas y ahorrar tiempo?

  • Establezca un cronograma para ocuparse de las tareas administrativas

  • Trabajar con un documento maestro para monitorear y supervisar todas las actividades

  • Cómo preparar la correspondencia para enviarte clientes potenciales?

  • Cómo la comunicación interna puede ayudarlo a lograr sus objetivos?

La gestión del tiempo como herramienta para la efectividad
  • La importancia de planificar, de antemano, para beneficiar su productividad

  • Cómo crear un cronograma para atacar a su posible base de clientes?

  • Cómo detener las actividades improductivas que pierden tiempo?

  • Cómo mejorar sus habilidades de organización para ahorrar tiempo?

Cómo entregar una presentación de ventas exitosa
  • Desarrollar un guión de prospección eficaz para garantizar más ventas

  • Las mejores formas de hacer que su presentación de ventas sea dinámica, entretenida y atractiva

  • Los Siete pasos para una venta exitosa

  • Cómo construir conexiones con tus clientes potenciales y desarrollar una relación duradera?

  • Cómo hacer las preguntas calificativas con respecto a su producto de una manera no confrontativa?

Tratar con "Gate Keepers" para llegar a Decision Maker (DM)
  • Cómo comunicarse y tratar con los “Guardianes” ?

  • Preparación para su llamada antes de levantar el teléfono

  • Tener una razón bien pensada y planificada para su llamada para evitar "Guardianes"

  • Cómo evitar errores al tratar con personas que no toman decisiones?

Preguntas inteligentes como herramienta efectiva
  • El pensamiento detrás del cuestionamiento efectivo

  • Diferentes tipos de preguntas y cuándo usarlas

  • Cómo usar preguntas para motivar el pensamiento?

  • Cuándo usar preguntas para aclarar y confirmar?

  • Usar preguntas para sondear suposiciones, razones e implicaciones

Superando objeciones: "La clave en la obtención de ventas"
  • Aprenda cómo manejar las 10 objeciones de venta de medios más comunes

  • Cómo anticipar qué objeciones surgirán?

  • Cómo adelantarse a las objeciones antes de que aparezcan?

  • Guía práctica para superar objeciones en cuatro pasos

  • Cómo entender la diferencia entre una Objeción "Mayor" y una Objeción "Menor"?

Diferentes métodos para cerrar las ventas
  • Cómo crear un ambiente adecuado para el cierre de la venta?

  • Diferentes formas de cerrar la venta

  • Ganar los corazones y las mentes de nuestros clientes

  • Centrarse en "el por qué" para inspirar pasión en la conversación con el cliente

  • Cómo crear un sentido de urgencia en el cierre?

  • Cómo convertirse en un "cerrador" efectivo?

  • Reduzca el riesgo, aumente las ventas y ahorre tiempo en el proceso total de ventas.

Uso de las redes sociales para encontrar y llegar a sus clientes
  • Elija su plataforma de medios sociales según su objetivo de mercado

  • Una forma simple y efectiva de usar las redes sociales

  • Cómo encontrar a quien toma las decisiones investigando las redes sociales?

  • El desarrollo de sus sitios para sus eventos

  • Crea una red para promocionar esos eventos

Desarrollando la mejor estrategia para alcanzar sus objetivos
  • Soluciones de venta: más allá de productos y servicios

  • Comprender los objetivos y gestionar las expectativas de los clientes

  • Cómo identificar con éxito las necesidades reales de sus clientes?

  • Cómo vender utilizando la información?

  • Cómo vender en un mercado competitivo?

  • Cómo convertirse en un proveedor de soluciones?

Cómo construir un equipo de ventas exitoso
  • Habilidades y variables que crean equipos exitosos

  • Cómo desarrollar una estrategia incluyente para evitar superposiciones?

  • Formar al equipo para encontrar y contratar talento

  • Coaching: en el día, en la hora y el momento

  • Tiempo de protección: no puede vender si no está pasando tiempo con los clientes

  • Responsabilidad y ROI

  • Cuidando a tus Clientes creando un equipo de Cuentas Nacionales

Marketing y Ventas: trabajando en equipo y obtener los mejores resultados
  • Vender ideas de marketing para incluir en su estrategia

  • El mejor uso del software de e-marketing para generar ventas

  • Identificar publicaciones apropiadas y publicaciones periódicas de la industria para promocionar sus eventos

  • Cómo desarrollar un equipo fuerte entre los departamentos de marketing y ventas?

  • Qué asociaciones debería estar trabajando para promocionar sus eventos?

Creando sus propios eventos como parte de su estrategia de ventas
  • Atraiga la audiencia deseada produciendo sus propios eventos

  • Identificar las tendencias y temas correctos para incluir en su evento

  • Cómo invitar exitosamente a los mejores oradores a participar?

  • Creando un plan para pagar su evento a través del patrocinio

  • Participación en otros eventos para promocionar sus productos y servicios

Usar las redes sociales para identificar a sus potenciales clientes
  • Elija su plataforma de medios sociales según su objetivo de mercado

  • Una forma simple y efectiva de usar las redes sociales

  • Cómo encontrar su al “tomador de decisiones” investigando las redes sociales?

  • Desarrolla sitios para tus eventos

  • Crea una red para promocionar tus eventos LinkedIn