"Expertos en capacitación y consultoría para eventos, ventas corporativas & estrategia y PYMES"

parte de ASM Events

Programa completo
El perfil profesional de ventas exitoso
  • Cuáles son las habilidades y habilidades que debe desarrollar un profesional de ventas?

  • Cómo crear una estrategia exitosa para obtener conocimiento en todas las áreas críticas?

  • Desarrollar un marco de tiempo con fechas límite específicas, para crear un plan de juego exitoso

El juego mental de ventas
  • Comprender y gestionar los aspectos clave de nuestro comportamiento para alcanzar sus objetivos profesionales

  • PNL para profesionales de ventas: cómo entendernos a nosotros mismos y los ingredientes clave para ayudar a alcanzar su potencial

  • Métodos para lograr el estado de ánimo deseado para el éxito de ventas

  • Comprender nuestros miedos y dominarlos para nuestro mayor desarrollo personal y profesional

La importancia en la creación de una planificación estratégica exitosa
  • Generar una estrategia integral para la maximización de los beneficios

  • Desarrollar una actitud superior de orientación a los objetivos

  • Qué habilidades marcarán la diferencia para lograr tu máximo potencial?

  • Cómo definir tus objetivos y hacer que esta definición sea cuantificable?

  • Desarrolla diferentes herramientas para monitorear tus metas todos los días

El proceso de venta como base del éxito
  • El desarrollo de un guión de prospección efectivo para asegurar más ventas

  • Cómo lidiar con los "Porteros" (recepcionistas y asistentes personales) y llegar al "tomador de decisiones"?

  • Las mejores formas de hacer que tus presentaciones de ventas sean dinámicas, entretenidas y atractivas

  • Los siete pasos para una venta exitosa

  • Cómo construir relaciones con sus clientes actuales y potenciales para desarrollar una relación duradera?

  • Cómo hacer las preguntas calificativas de una manera no confrontativa?

Superando objeciones: "La clave de las ventas"
  • Guía práctica para superar objeciones en cuatro pasos

  • Cómo lidiar mejor con las objeciones a través de preguntas inteligentes?

  • Aprenda cómo superar las cinco principales objeciones en cualquier proceso de venta

  • Cómo entender la diferencia entre objeciones mayores y menores?

Mejores prácticas para el éxito en el cierre de sus ventas
  • Cómo crear un ambiente adecuado para completar la venta?

  • Las diferentes formas de cerrar una venta

  • Cómo crear un sentido de urgencia en el cierre?

  • Cómo convertirse en un "cerrador" efectivo?

Gestión del tiempo para profesionales de ventas
  • La importancia de planificar, de antemano, para beneficiar su productividad

  • Cómo crear una programación para atacar su base de clientes potenciales

  • Cómo detener el desperdicio de tiempo en actividades improductivas?

  • Cómo mejorar tus habilidades de ahorro de tiempo?

La importancia de una exitosa administración de sus actividades
  • Cuáles son las mejores formas y documentos para realizar un seguimiento de sus actividades?

  • La configuración del tiempo para encargarse de sus tareas administrativas

  • Consejos para desarrollar un sistema administrativo que le ayude a alcanzar sus objetivos

  • Cómo el mantenimiento de los registros de escritura, de sus actividades, puede ayudarlo a mejorar sus estrategias?

Actividades de Juego de rol
  • Se realizarán diferentes juegos de rol para probar cada uno de los elementos pensados en el entrenamiento

  • Tiempo para aclarar cualquiera de los elementos aprendidos en el entrenamiento

  • Crear desafíos activos y dinámicos para los diferentes departamentos de tu empresa

  • Realizar actividades de juego de roles en diferentes equipos

Evitar que los intermediarios lleguen al tomador de decisiones
  • Sé conocedor de la persona con la que te estás comunicando antes de levantar el teléfono o enviar un correo electrónico

  • Tener una razón bien pensada y planificada para su llamada antes de levantar el teléfono

  • Cómo evitar errores en los intermediarios de ventas?

Contactando con éxito con los directores y ejecutivos
  • Determinar cómo la gerencia ejecutiva ve valor vs riesgo

  • Vincular sus soluciones con los objetivos de su cliente potencial

  • Cómo, cuándo y por qué involucrar a los ejecutivos en el proceso de ventas?

  • Preguntas sobre el nivel de personal de calificación

Desarrollando la mejor ejecución en el proceso de ventas
  • Cómo desarrollar un guión efectivo para mayores ventas?

  • Cómo lidiar con los "Guardianes" (recepcionistas, asistentes personales) para llegar al tomador de decisiones)

  • Las mejores formas de hacer que tu presentación sea más dinámica, atractiva e interesante

  • Siete pasos para una presentación de ventas exitosa

  • Cómo construir relaciones con clientes potenciales y desarrollar un conocimiento duradero?

  • Aprenda cómo hacer calificadores de preguntas, para su producto de una manera no confrontativa

El Arte de “escuchar” a sus clientes para lograr sus objetivos de ventas
  • Cómo definir el arte de escuchar?

  • Conceder a sus clientes una razón para mostrar respeto y empatía con el proceso de ventas

  • Cómo encontrar información clave e importante escuchando al cliente?

Superando Objeciones: la clave en la obtención de resultados
  • Una guía práctica para superar objeciones en cuatro pasos definidos

  • La mejor forma de lidiar con las objeciones haciendo preguntas inteligentes

  • Aprenda cómo superar las cinco objeciones principales durante el proceso de venta

  • Cómo entender la diferencia entre objeciones y el tema presentado?

Herramientas y procedimientos para maximizar su rendimiento
  • Cómo mejorar tus habilidades organizacionales para ahorrar tiempo?

  • Establecer el tiempo para encargarse de las tareas administrativas

  • Establezca pautas para el desarrollo de un sistema administrativo que lo ayude a alcanzar sus objetivos

  • Desarrollar documentación continua y monitoreo de sus actividades para mejorar su estrategia

Monitoreando y mejorando su desempeño para alcanzar sus objetivos
  • Las mejores herramientas para controlar tus actividades diarias

  • Identificar los factores clave necesarios para implementar el plan y lograr el éxito

  • Determine qué áreas son cruciales para asegurar el éxito

  • Desarrollar sistemas de vigilancia colaborativos para mejorar el rendimiento

Utilización de las redes sociales para identificar y llegar a sus clientes
  • Elija la plataforma de redes sociales que coincida con su mercado objetivo

  • Una forma simple y efectiva de usar las redes sociales

  • Cómo encontrar al responsable de la toma de decisiones investigando las redes sociales?

  • Desarrolla sitios para tus eventos

  • Crea una red para promocionar estos eventos

Crear un equipo de ventas sólido y exitoso
  • Habilidades y variables que crean equipos exitosos

  • Cómo desarrollar una estrategia inclusiva para evitar superposiciones?

  • Construir el equipo encontrando y contratando talento calificado

  • Coaching: en el día - en el momento

  • Proteja el tiempo como un recurso valioso que no puede vender si no está pasando tiempo con los clientes

Marketing y Ventas: trabajando en equipo y obteniendo resultados
  • Vender ideas de marketing para incluir en su estrategia

  • El mejor uso del software e-Marketing para generar ventas

  • Cómo desarrollar un equipo fuerte entre los departamentos de marketing y ventas?

  • Los mejores HTML para promocionar sus productos y servicios

Alianzas estratégicas de marketing
  • Cómo identificar los mejores socios para sus alianzas estratégicas de marketing

  • Mejores prácticas para negociar los mejores acuerdos de alianza posibles con sus socios comerciales

  • Quiénes son los jugadores más importantes dentro de los sectores industriales con quién estás trabajando?

  • Intercambia información y solicita bases de datos de tus socios

  • Cuáles son las mejores acciones a tomar, con sus socios, para promover mejor sus eventos?

  • Cómo podrían ayudar sus socios de alianzas a alcanzar sus objetivos de ingresos?

  • Negocie el mejor trato para promocionar sus eventos dentro de los portales, publicaciones y revistas de sus socios.