"Expertos en capacitación y consultoría para eventos, ventas corporativas & estrategia y PYMES"

parte de ASM Events

Programa completo
El perfil exitoso de un profesional de ventas
  • Cuáles son las destrezas y habilidades que debe desarrollar un profesional de ventas?

  • Cómo crear una estrategia exitosa para obtener conocimiento en todas las áreas de su negocio?

  • Desarrollar un marco de tiempo, con fechas límite específicas, para crear un plan de juego exitoso

  • Comprensión del precio que tiene que pagar para alcanzar su potencial

El Juego mental de Ventas
  • Comprender y gestionar los aspectos clave de nuestro comportamiento para alcanzar sus objetivos profesionales

  • Resumen - PNL para ventas: cómo entendernos a nosotros mismos y los ingredientes clave que nos ayudarán a alcanzar nuestro potencial

  • Métodos para lograr los "estados de ánimo deseados" para el éxito de ventas

  • Comprender los miedos y dominarlos para nuestro mayor desarrollo personal y profesional

Claves para una planificación estratégica exitosa
  • Generar una estrategia integral para maximizar los beneficios

  • Plan de acuerdo a los ciclos de ventas de sus eventos, productos y servicios

  • Métodos para alcanzar los niveles de ingresos más altos posibles

  • Cómo definir tus metas y hacer que esta definición sea cuantificable?

  • Usar diferentes herramientas para monitorear sus metas diarias, semanal y mensuales

Las mejores prácticas para su equipo de ventas
  • Planear y luego compartir información y puntos de vista con el equipo de producción

  • Investigación y preparación de los temas del evento

  • Comprender las palabras y tendencias de la industria para vender mejor su evento

  • Desarrollar una estrategia evitando solapamientos entre los miembros del equipo

  • Tener un plan de juego con objetivos específicos para ambos, el equipo y cada miembro del mismo

  • Cómo apuntar a las mejores industrias para aumentar sus ventas?

  • La comunicación, las actualizaciones y los ajustes del equipo

Herramientas y procedimientos para maximizar su productividad
  • Usar las mejores herramientas para alcanzar los máximos ingresos para sus eventos

  • La importancia de las tareas administrativas para tener información precisa sobre la ejecución de estrategias

  • Trabajar con un documento maestro que monitoreará y supervisará todas las actividades

  • Cómo preparar y enviar las mejores cartas y correos electrónicos a clientes potenciales

  • Cómo la comunicación interna puede ayudarlo a alcanzar los objetivos del equipo

Monitoreando y mejorando su desempeño para alcanzar el objetivo
  • Usar las mejores herramientas para controlar su actividad diaria

  • Identificar los factores claves necesarios para implementar el plan y lograr el éxito

  • Determinar qué áreas son cruciales para asegurar el éxito

  • Desarrollar un sistema de vigilancia colaborativa para mejorar su desempeño

Gestión del tiempo para obtener los mejores resultados
  • La importancia de planificar, de antemano, para beneficiar su productividad

  • Cómo crear un cronograma para atacar su base de clientes potenciales

  • Cómo detener las actividades improductivas que hacen perder tiempo

  • Cómo mejorar sus habilidades organizacionales para ahorrar tiempo

El proceso de Ventas como clave del éxito
  • Desarrollar un guión de prospección eficaz para garantizar más ventas

  • Cómo lidiar con los "Guardianes de la Puerta" (Recepcionistas - Asistentes Personales) para llegar a la toma de decisiones?

  • Explore las mejores formas de hacer que su presentación de ventas sea dinámica, entretenida y atractiva.

  • Los siete pasos de una venta exitosa

  • Cómo construir relaciones continuas con clientes potenciales para desarrollar una relación duradera

  • Cómo hacer las preguntas de calificación, para su producto, de una manera no confrontativa

Comprender los beneficios de asistir a un evento
  • ¿Cuáles son las razones y motivaciones clave para asistir a una conferencia?

  • La importancia de mantenerse al día con las tendencias de la industria y los nuevos procedimientos

  • Redes como un motivador para asistir a un evento

  • Oportunidades de negocios como resultado de asistir a un evento

  • Asegurar de que su empresa y sus ejecutivos sean "jugadores" en la industria

Tratar con los "Guardianes" para llegar al Tomador de Decisiones
  • Cómo comunicarse y tratar con los “Guardianes”?

  • Estar preparado para su llamada antes de levantar el teléfono

  • Tener una razón bien pensada y planificada para su llamada para evitar "los "Guardianes"

  • Cómo evitar errores al tratar con los que no toman decisiones?

Superando objeciones: "La clave de las ventas"
  • Guía práctica para superar objeciones en solo cuatro pasos

  • Cómo lidiar mejor con las objeciones a través de preguntas inteligentes?

  • Aprenda cómo superar las principales objeciones en cualquier proceso de venta

  • Cómo entender la diferencia entre una objeción "Mayor" y "Menor"?

Ejecución exitosa para el cierre de ventas
  • Cómo crear un ambiente adecuado para cerrar la venta?

  • Diferentes formas en que tendrá para cerrar la venta

  • Cómo crear un sentido de urgencia en el cierre?

  • Cómo convertirse en un "cerrador" efectivo?

Uso de las redes sociales para encontrar y llegar a sus clientes
  • Elija su plataforma de redes sociales, específicamente, para que coincida con su objetivo de mercado

  • La forma simple y efectiva de usar las redes sociales

  • Cómo encontrar a su tomador de decisiones mientras investiga las redes sociales?

  • Desarrolle sitios específicos para sus eventos

  • Crea una red para promocionar sus eventos

Marketing y Ventas: el trabajo en equipo para alcanzar el éxito
  • Vender ideas de marketing para incluir en su estrategia

  • El mejor uso del software e-Marketing para generar ventas

  • Cómo desarrollar un equipo fuerte entre los departamentos de marketing y ventas?

  • Los mejores HTML para comercializar su evento, productos y servicios

Alianzas Estratégicas de Marketing
  • Cómo identificar los mejores socios para comercializar alianzas estratégicas?

  • Mejores prácticas para negociar las mejores alianzas posibles con sus socios

  • ¿Quiénes son los jugadores más importantes dentro de la industria / sector con el que está trabajando?

  • Intercambiar información y solicitar bases de datos de sus socios

  • Cuáles son las mejores acciones a tomar, con sus socios, para promover mejor sus eventos

  • De qué manera los socios de alianzas lo ayudan a alcanzar sus objetivos de ingresos

  • Negocie el mejor trato para promocionar eventos en portales, publicaciones y revistas de sus socios

Construya un grupo en LinkedIn
  • Crear un grupo de LinkedIn, para su evento, para aumentar la exposición

  • Generar ingresos usando un Evento grupo de LinkedIn

  • Cómo un grupo de LinkedIn aumenta la colaboración y las discusiones grupales?

  • Use descuentos específicos para las personas que se registran en su grupo evento linkedIn

  • Escribir artículos y agregar información importante a su Evento Grupo de LinkedIn

La importancia en la creación de un Newsletter
  • Designar a una persona para que sea responsable de su newsletter

  • Crear un newsletter por correo electrónico para dirigir e involucrar a su audiencia

  • Identifique a la mejor audiencia y ofrezca descuentos especiales a través de su newsletter

  • Incluya la posibilidad de comprar boletos para su evento a través de su newsletter

  • Crear la posibilidad de que su newsletter pueda ser enviada a otros clientes potenciales

Crear un equipo de ventas profesional y exitoso
  • Habilidades y variables que crean equipos exitosos

  • Cómo desarrollar una estrategia incluyente para evitar superposiciones?

  • Formar al equipo, a medida que encuentra y contrata nuevos talentos

  • Proporcionar entrenamiento en el día, en el momento

  • Proteja el tiempo: no puede vender si no está pasando tiempo con los clientes

Cuentas nacionales: creación de un equipo de ventas dedicado a tus clientes
  • Crea un equipo dedicado a cuidar a los clientes de tu empresa

  • Incremente el volumen de ventas ofreciendo descuentos especiales a sus clientes

  • Tener un descuento grupal disponible que incluya una opción de un evento sustituto

  • Definir las mejores ofertas para los clientes de la compañía

  • Cómo crear una relación mejor y más cercana con los clientes?

  • Motivar a los clientes para que le proporcionen referencias y ofrecerles un descuento por ello

Redes de oradores y asistentes anteriores: una buena fuente para generar ventas
  • Ofrecer sus clientes y oradores descuentos especiales

  • Utilizar las redes sociales como plataforma para promocionar su evento

  • Proporcionar ofertas de paquetes, con descuentos, para eventos actuales y futuros

  • Cómo hacer que sus redes sociales promuevan su evento a través de los portales internos de la compañía?

  • Cómo hacer que ésta sea una situación de ganar-ganar para todos los involucrados?

¿Necesita más detalles?

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