Programa de capacitación completa para la producción de eventos

"Expertos en capacitación y consultoría para eventos, ventas corporativas & estrategia y PYMES"

parte de ASM Events

El perfil óptimo de un productor de conferencias exitoso
  • Cuáles son las habilidades y habilidades que debe desarrollar un Productor de conferencia?

  • Cómo crear una estrategia exitosa para obtener conocimiento en todas las áreas?

  • Desarrollar un marco de tiempo con plazos específicos para crear un plan de juego exitoso

  • Desarrollar y perfeccionar las habilidades que has aprendido hasta ahora

  • Mejora de la calidad, alineaciones de oradores, tamaño e ingresos de sus conferencias

Como jugar el juego mental para obtener su potencial
  • Comprender y gestionar los aspectos clave de nuestro comportamiento para alcanzar nuestros objetivos profesionales

  • Resumen - PNL: cómo entendernos a nosotros mismos y los ingredientes que nos ayudarán a alcanzar nuestro máximo potencial

  • Métodos para alcanzar los estados de ánimo deseados para el éxito 

  • Comprender nuestros miedos y dominarlos para el mayor desarrollo personal y profesional

Crear eventos teniendo en mente los ingresos y finanzas
  • Cómo encontrar temas de eventos generadores de ingresos?

  • Qué buscar en la creación de un evento?

  • Desarrollar una estrategia para alcanzar los niveles de ingresos más altos posibles para su evento

  • Cómo usar portales, publicaciones y otras fuentes para encontrar la información adecuada?

  • Involucrar a otras divisiones en la compañía para proporcionar y obtener retroalimentación

Herramientas y procedimientos para maximizar su productividad
  • Cómo ahorrar tiempo mientras mejora sus habilidades organizativas?

  • Establezca tiempo para encargarse de sus tareas administrativas

  • Trabajar dentro de un documento maestro para monitorear y supervisar todas las actividades

  • Cómo preparar las mejores cartas y correos electrónicos para enviar a posibles oradores y socios?

Manejando bien el tiempo para lograr los mejores resultados
  • Usar la hoja de actividad como una guía para alcanzar los plazos

  • Trabajar con variables de tiempo y deadlines en el proceso de producción

  • La importancia de planificar de antemano para beneficiar su productividad

  • Cómo evitar actividades improductivas que pierden tiempo?

  • Cómo mejorar las habilidades de organización para ahorrar tiempo?

Monitoreando y ajustando el rendimiento para lograr sus objetivos
  • Las mejores herramientas para controlar tus actividades diarias

  • Identificar los factores clave necesarios para implementar el plan y lograr el éxito

  • Identificar las áreas que son cruciales para asegurar el éxito

  • Desarrolle un sistema de vigilancia colaborativa para mejorar su desempeño

Selección de oradores, invitación y confirmación
  • Cómo identificar a los oradores adecuados por antigüedad, industria y experiencia?

  • Configure tiempos específicos para el período de invitación para cumplir con sus plazos

  • Teniendo en cuenta el ROI comercial de su evento, mientras invita a los oradores

  • Monitorear la gestión continua de la relación con los posibles oradores

Comprender los impulsores motivacionales para la participación de sus oradores
  • Cuál es la motivación para que los oradores participen?

  • Identificar los beneficios clave para que los oradores sean parte de un evento

  • Estrategias para sondear los oradores, sus motivaciones y necesidades relacionadas con su participación

  • Identificar las objeciones más comunes que enfrentan los productores de conferencias mientras producen un evento

  • Técnicas para superar las objeciones del orador

  • Desarrollar una situación de ganar-ganar para que los oradores y sus empresas participen en un evento

La importancia de crear una base de datos dinámica y efectiva
  • Cómo diseñar la base de datos adecuada?

  • Cómo se dividen los campos en áreas para incluir todas las variables?

  • Qué campos esenciales debe incluir en su base de datos?

  • Coordinación entre la base de datos y las ventas

  • Mantener la base de datos libre de errores y actualizada regularmente

Creación y ejecución de una exitosa estrategia de “ventas” para el proceso de producción
  • Desarrollar un script de prospección efectivo para confirmar oradores

  • Cómo lidiar con los "Guardianes" y llegar al potencial orador?

  • Las mejores maneras de hacer que tu presentación sea dinámica, entretenida y atractiva

  • Los siete pasos para una presentación exitosa

  • Cómo crear conexiones con tus posibles oradores para desarrollar relaciones duraderas?

  • Cómo hacer preguntas calificativas de una manera no confrontativa?

Superando objeciones: "La clave para confirmar a los mejores oradores"
  • Guía práctica para superar objeciones en cuatro sencillos pasos

  • Cómo lidiar mejor con las objeciones a través de preguntas inteligentes?

  • Aprenda a superar las principales objeciones en cualquier presentación

  • Cómo entender la diferencia entre una Objeción "Mayor" y una Objeción "Menor"?

Mejores métodos para la confirmación de sus oradores
  • Cómo crear la situación adecuada para la confirmación de los oradores?

  • Diferentes formas de confirmar la participación de su orador

  • Cómo crear un sentido de urgencia en la confirmación de los oradores?

  • Cómo convertirse en un "cerrador" efectivo?

Comunicación interna: la importancia de trabajar en equipo
  • Desarrollar una estrategia de comunicación con relevancia para otras divisiones

  • Reunión de producción para definir el “Go or Not Go” de un evento

  • Establecer objetivos de ingresos y plazos

  • Reuniones periódicas para actualizaciones y ajustes a la estrategia

Generar una relación exitosa en los equipos de producción y ventas
  • Reunión inicial con los equipos de ventas para compartir información relevante

  • La importancia del resumen de ventas de la producción para ventas

  • Argumentos y palabras de la industria que utilizarán los equipos de ventas

  • Haga hincapié en los puntos clave de venta de su programa

  • Proporcione al equipo las razones claves para incentivar la asistencia a un evento

  • Hacer que las relaciones sean una prioridad durante todo el ciclo de ventas del evento

La importancia del equipo de patrocinio en la creación de un evento exitosos
  • Cómo la producción podría compartir información de investigación relevante relacionada con oportunidades de patrocinio?

  • Cómo influir en el resultado comercial de un evento a través del patrocinio?

  • Tormenta de ideas sobre los mejores argumentos para posibles patrocinadores

  • Cómo incluir patrocinadores en el programa sin cambiar el tema del evento?

  • Trabajando en equipo para asegurar la satisfacción de los patrocinadores