"Expertos en capacitación y consultoría para eventos, ventas corporativas & estrategia y PYMES"

parte de ASM Events

Programa completo
El perfil de un profesional de ventas de patrocinio exitoso
  • Desarrollar las destrezas y habilidades que un profesional de ventas de patrocinio debe desarrollar para alcanzar su potencial

  • Cómo crear una estrategia exitosa para obtener conocimiento en todas las áreas de su empresa?

  • Desarrollar un marco de tiempo, con fechas límite específicas, para crear un plan de juego exitoso

  • Comprensión del precio que tiene que pagar para alcanzar su potencial

Como ganarle al juego mental de las ventas
  • Comprender y gestionar los aspectos clave de nuestro comportamiento para alcanzar nuestros objetivos profesionales

  • Resumen - PNL para ventas: cómo entendernos a nosotros mismos y los ingredientes clave que nos ayudarán a alcanzar nuestro potencial

  • Métodos para alcanzar los estados de ánimo deseados para el éxito

  • Comprender nuestros miedos y dominarlos para nuestro mayor desarrollo personal y profesional

La importancia en la creación de una buena planificación estratégica
  • Reuniones clave con otras divisiones para compartir información y coordinar varios esfuerzos (producción, marketing, ventas)

  • Generar una estrategia integral para maximizar los beneficios

  • Planificación según los ciclos de ventas de sus eventos: productos y servicios

  • Métodos para alcanzar sus niveles más altos de ingresos potenciales

  • Cómo definir sus objetivos y hacer que esta definición sea cuantificable?

  • Diferentes herramientas para monitorear sus actividades diarias, emanales, mensuales

Métodos de investigación exitosos para identificar a los potenciales clientes
  • Desarrolle una estrategia de investigación muy efectiva para encontrar a sus clientes potenciales

  • Cómo analizar el contenido del evento y los programas utilizándolo como parte de su estrategia para encontrar clientes?

  • Las mejores formas de organizar, recopilar y administrar información

  • Cómo coordinar con su división de base de datos, para garantizar que toda la información vaya a su base de datos?

  • Usar las redes sociales para encontrar a sus clientes potenciales y los ejecutivos de las compañías

Herramientas y procedimientos para maximizar su productividad
  • Cómo mejorar sus habilidades organizativas para ahorrar tiempo?

  • Establezca un cronograma para encargarse de sus tareas administrativas

  • Trabajar con un documento maestro para monitorear y supervisar todas las actividades

  • Cómo preparar la correspondencia para enviar a clientes potenciales?

  • Cómo la comunicación interna puede ayudarlo a alcanzar los objetivos del equipo?

Monitoreando y mejorando su desempeño para alcanzar sus metas
  • Identificar los factores clave necesarios para implementar un plan y lograr el éxito

  • Qué áreas son cruciales para asegurar el éxito?

  • Desarrolle un sistema de supervisión colaborativa para mejorar su desempeño

Gestión del tiempo para profesionales de ventas
  • La importancia de planificar, de antemano, para beneficiar su productividad

  • Cómo crear un cronograma para atacar a su posible base de clientes?

  • Cómo detener las actividades improductivas que lo hacen perder su tiempo?

  • Cómo mejorar sus habilidades de organización para ahorrar tiempo?

Desarrollo de un proceso de ventas que garantice su éxito
  • Desarrollar un guion de eficaz para garantizar más ventas

  • Cómo lidiar con los "Guardianes de la Puerta" (Recepcionistas - Asistentes Personales) para llegar al encargado de la toma de decisiones?

  • Las mejores formas de hacer que su presentación de ventas sea dinámica, entretenida y atractiva

  • Los Siete pasos para una venta exitosa

  • Cómo construir conexiones con tus clientes potenciales y desarrollar una relación duradera?

  • Cómo hacer las preguntas calificativas con respecto a su producto de una manera no confrontativa?

Tratar con los "Guardianes" para llegar al Tomador de Decisión
  • Cómo comunicarse y tratar con los “Guardianes”?

  • Estar preparado para su llamada antes de levantar el teléfono

  • Tener una razón bien pensada y planificada para su llamada para evitar los "Guardianes"

  • Cómo evitar errores al tratar con los que no toman decisiones?

Superando objeciones: "La clave de las ventas"
  • Guía práctica para superar objeciones en cuatro pasos

  • Cómo lidiar mejor con las objeciones a través de preguntas inteligentes

  • Aprenda cómo superar las cinco principales objeciones en cualquier proceso de venta

  • Cómo entender la diferencia entre una Objeción "Mayor" y una Objeción "Menor"?

Mejores métodos para el cierre de las ventas
  • Cómo crear un ambiente adecuado para el cierre de la venta?

  • Diferentes formas de cerrar la venta

  • Cómo crear un sentido de urgencia en el cierre?

  • Cómo convertirse en un "cerrador" efectivo?

Uso de las redes sociales para encontrar y llegar a sus clientes
  • Elija su plataforma de redes sociales según su objetivo de mercado

  • Una forma simple y efectiva para usar las redes sociales

  • Cómo encontrar a quien toma las decisiones investigando las redes sociales?

  • El desarrollo de sus sitios para sus eventos

  • Crear una red para promocionar esos eventos

La importancia de crear la mejor base de datos
  • Cómo diseñar la base de datos adecuada?

  • Qué campos debe incluir en su base de datos?

  • Coordinación entre la base de datos y las ventas

  • Mantener la base de datos limpia y actualizada

  • Cómo aumentar y mantener su base de datos libre de errores?

Marketing y ventas: trabajando en equipo para el éxito
  • Vender ideas de marketing para incluir en su estrategia

  • El mejor uso del software de e-marketing para generar ventas

  • Identificar publicaciones apropiadas y publicaciones periódicas de la industria para promocionar sus eventos

  • Cómo desarrollar un equipo fuerte entre los departamentos de marketing y ventas?

  • Qué asociaciones debería estar trabajando para promocionar sus eventos?

Crear un equipo de ventas exitoso
  • Habilidades y variables que crean equipos de ventas exitosos?

  • Cómo desarrollar una estrategia incluyente para evitar superposiciones

  • Formar al equipo para encontrar y contratar talento

  • Coaching: en el día, en la hora y el momento

  • Proteger el Tiempo: no puede vender si no está empleando tiempo con los clientes