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Presentación de ventas & Manejo de objeciones

"Invierta 4 horas en una capacitación práctica, dinámica y exitosa que marcará la diferencia para su organización"

"Dentro de veinte años, te arrepentirás más de lo que no hiciste que de lo que hiciste. Entonces, derriba las cuerdas, abandona el refugio seguro, atrapa los vientos exitosos, continúa, sueña, descubre"

– Mark Twain 

  • ¿Qué habilidades y capacidades debe desarrollar un profesional de ventas?

  • ¿Cómo crear una estrategia exitosa para obtener conocimiento en todas las áreas?

  • Desarrolle un marco de tiempo con plazos específicos para crear un plan exitoso

  • ¿Qué habilidades te ayudarán a alcanzar tu potencial?

  • ¿Cómo desarrollar una actitud inquebrantable hacia el logro de los objetivos?

  • Conozca las mejores herramientas más efectivas monitorear tu progreso

  • Identificar los factores clave necesarios para implementar el plan y lograr el éxito.

  • ¿Qué áreas son cruciales para asegurar el éxito?

Los profesionales de ventas exitosos se centran en los resultados, y la forma en que los logran es mediante la determinación y el compromiso de desarrollar las habilidades y destrezas necesarias para tener éxito. Este compromiso para desarrollar las habilidades necesarias, dan como resultado un profesional de ventas que no solo alcanza sus objetivos a corto plazo, sino que se compromete con cultura de aprendizaje y superación personal para lograr sus objetivos a largo plazo. Esta formación te dará las herramientas y procedimientos necesarios para alcanzar tu potencial.

Un plan estratégico y práctico para desarrollar tus habilidades y destrezas
  • ¿Cómo entendernos a nosotros mismos y los ingredientes claves para alcanzar nuestro máximo potencial?

  • Métodos para lograr el estado mental deseado para el éxito en ventas

  • Comprenda sus miedos y domínelos para alcanzar los mejores resultados, personales y profesionales

  • La PNL para profesionales de ventas: cómo comprenderse a sí mismo y las variables claves que lo ayudarán a alcanzar su potencial.

  • Comprender y gestionar aspectos claves de su comportamiento para lograr sus objetivos profesionales.

Ahora más que nunca, debemos asegurarnos de tomar el control de nuestras vidas y destinos. Es fundamental desarrollar un plan que nos garantice la oportunidad de alcanzar nuestras metas y el más alto nivel de éxito personal. Esto simplemente significa: controlar y decidir la dirección en la que deseamos conducir nuestras vidas. Una vez que nos damos cuenta que depende de nosotros alcanzar nuestro potencial, debemos desarrollar y diseñar un plan que garantice el logro de nuestras metas y sueños. Todo lo que experimentamos en nuestras vidas se debe solo a dos razones: permitimos que las situaciones y las personas influyan en nuestras vidas o creamos estas situaciones para nosotros mismos. Asegurémonos de controlar nuestro destino para alcanzar nuestras metas

La psicología del éxito para los profesionales de ventas
  • La ejecución de una presentación de ventas efectiva para asegurar más ventas

  • ¿Cómo lidiar con las personas “filtros” y llegar al “Tomador de decisiones”?

  • Las mejores formas de hacer que su presentación de ventas sean dinámica, entretenidas y efectiva.

  • Los siete pasos para una venta exitosa.

  • ¿Cómo construir relaciones con sus clientes actuales y potenciales para desarrollar una relación duradera?

  • ¿Cómo hacer las preguntas de calificación de una manera no conflictiva?

  • La importancia de la "urgencia" en la presentación de ventas

  • Las mejores variables para el cierre de una venta

El acto de vender, es el proceso de convencer a una persona que tus productos y servicios los beneficiaran. La clave en cualquier proceso de ventas, es lo que en ingles se denomina una situación win-win (ganar-ganar) para todos los involucrados. Es principalmente, comprender las necesidades de nuestros clientes y cuidar de ellos de manera honesta, para así crear el ambiente adecuado para que el resultado sea una venta para tu organización.

Mejores métodos para realizar una óptima presentación de ventas
  • Guía práctica para superar objeciones en solo cuatro pasos fáciles de seguir

  • ¿Cómo lidiar mejor con las objeciones a través de preguntas inteligentes?

  • Aprenda a superar las principales objeciones en cualquier proceso de venta

  • ¿Cómo entender la diferencia entre una objeción “mayor” y una “menor”?

  • Evite discutir con clientes potenciales al lidiar con objeciones

  • La importancia de escuchar a sus clientes para sobrellevar las objeciones.

  • ¿Cómo llegar al corazón de cualquier objeción y comprenderla completamente?

  • Asegurarse de mantener sus respuestas claras y precisas

No importa si lleva vendiendo un día, una semana o varios años, tampoco importan cuan efectiva y profesional sea su presentación de ventas, o cuanta conexión tenga con sus potenciales clientes, siempre se encontrará con Objeciones en cualquier proceso de ventas. Es por ello, que su habilidad y conocimiento de cómo sobrellevar cualquier objeción que se le presente, será la clave para obtener una venta y de ese modo poder avanzar en su carrera profesional. Esta presentación le proveerá con las herramientas y el conocimiento de cómo sobrellevar cualquier objeción y obtener los resultados que desea.

Métodos y herramientas para sobrellevar cualquier “Objeción”

La Antigua frase: “Nada sucede en una empresa hasta que se realiza una venta”, ha sido obvia desde el comienzo de la era moderna. Hoy, debido a la situación económica mundial, la frase ha variado a: “Sin una venta, no existe la seguridad que una empresa pueda sobrevivir”.

 

La globalización, las nuevas tecnologías y el nivel de competencia que experimentamos todos los días, son variables claves para capacitar al profesional de ventas, de una manera diferente. Las claves hoy son el énfasis en las relaciones personales con nuestros clientes y la habilidad de hacer una presentación de ventas exitosa, clara y profesional.

 

Nuestra formación, te proveerá de las herramientas, técnicas y la información apropiada para sobrellevar los desafíos de hoy en día y para asegurar que cuentas con un plan específico para conseguir tus metas personales y profesionales.

Acerca del evento

Beneficios para profesionales de ventas:

• Desarrollar su capacidad para involucrar al cliente al máximo durante una presentación de ventas

• Obtener habilidades y herramientas precisas, para desarrollar relaciones comerciales sólidas mientras se mejora el rendimiento de sus ventas

• Mejorar su capacidad de obtener ventas y convertirse en un profesional de ventas de máximo nivel

• Adquisición efectiva de habilidades decisivas a través del aprendizaje centrado en la acción.

Beneficios para su organización:

  • Incrementará su éxito en la obtención de nuevos negocios y la fidelización de los clientes

  • Reduzca los costos mejorando las habilidades de sus vendedores y utilizando el tiempo de ventas de manera más eficiente

  • Establecer una formación uniforme para su fuerza de ventas, lo que mejorara las habilidades de comunicación y el trabajo en equipo.

  • Reduzca las fluctuaciones proporcionando a los vendedores dirección, apoyo y asegurando el desarrollo profesional.

Quién debe asistir:

  • Emprendedores  

  • Dueños de empresas

  • Directores de ventas  

  • Gerentes de ventas  

  • Ejecutivos de ventas  

  • Ejecutivo de cuentas

  • Personal de ventas

  • Soporte de ventas